補習-大學生開公司3年賣出2萬張卡價值60萬(圖) |
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袁正琪（左一）和他的團隊都是「85後」的年輕人。張水湘 攝 作為一名職校學生，剛入大學時他就思考如何規劃自己的人生，不甘於平凡的他決定邊讀書邊創業，他聯合幾個老鄉銷售一種特殊的商家聯盟消費打折卡「擇優卡」，3年銷售了2萬多張卡，價值60餘萬元。「擇優卡」這種商業模式在一些大城市早已不新鮮，但讓人吃驚的是，創始人竟然是3位剛剛走出大學校園的應屆畢業生。該卡的創始人之一、今年23歲的袁正琪告訴記者，年輕人想創業就要比別人早想一步、早做一步。 大學時成立公司開始創業 快到年底了，袁正琪的公司事務特別多，為了趕工期，連日加班到深夜，昨日上午，記者見到袁正琪時，他依然精神飽滿，看不到一絲疲態，在他身後百餘平方米的辦公室內，一群「85後」的年輕人正在火熱地忙碌著。 1987年出生的袁正琪，顯得比同齡人更成熟，談起創業就很興奮，「2006年，我進入湖南鐵道職業技術學院讀書，雖然讀的是數控維修專業，但是我對經商一直比較感興趣，可能是受家庭環境的影響。」袁正琪坦言，「父母下崗後，做小生意，家裡的生活壓力很大，我一直都在思考如何才能分擔他們的壓力，自己也想打破常規的生活模式，有所作為。」 袁正琪非常注意收集身邊的商機。大二，一次偶然的機會，袁正琪和同在株洲讀書的兩個常德老鄉孫鵬、胡兵聊天時發現，三人對創業都非常感興趣，於是一拍即合。「我是個比較喜歡觀察的人。逛街時發現，每個商家幾乎都有會員卡，消費者可以憑卡享受打折優惠或積分，我就想能不能用一張通用卡代替所有商家會員卡，同時還能與銀行、公交等聯合起來，既能作為儲蓄卡，還能作為公交IC卡。」袁正琪和兩個老鄉迅速進行了市場調研，發現這種卡在大城市很風行，而在株洲卻很少見，具有可行性。 2008年6月，袁正琪聯合兩個老鄉註冊成立了株洲市大創科技有限公司，一周後，他們的第一個項目啟動。 3年賣出2萬張卡價值60萬 「正式創業後，我們才真正體會到創業的艱難。經過研究，我們決定主攻商家聯盟消費打折卡這一領域。」袁正琪笑著說：「我們開發了一張『擇優卡』，主要面向株洲的高校學生，學生們花上數十元錢購買該卡後就能在加盟的商家那裡獲得不同程度的折扣，有的商品『折上折』後，比VIP卡還要實惠。」 「『擇優卡』最開始加盟的商家只有300多家，通過近3年的努力，現在已經超過1000家了，覆蓋了衣、食、住、行、娛等方面，其中不少大品牌也加入了我們這個打折卡的行列。現在，『擇優卡』的持卡用戶超過2萬人了，售卡收入60餘萬元，該卡除了具有打折功能外，我們還開發了兼職功能，主要針對高校勤工儉學的學生，因為與眾多商家合作，我們免費為會員提供兼職信息，這也受到了學生的歡迎。」袁正琪透露。 年輕人創業要敢做敢想 2009年，袁正琪大學畢業後，他更加堅定了自己的創業方向。「『擇優卡『做了三年後，我們也發現了發展瓶頸，因為公司實力有限，我們的『擇優卡『沒有積分功能，不能提供更多的後續服務，這樣勢必影響該卡的長遠發展。」他說：「希望將來有機會和別的企業合作，能把『擇優卡』辦成一張『城市一卡通』，實現我們最初的理想。」 認識到經營項目的不足，袁正琪和他的團隊開始思考公司新的發展方向。袁正琪告訴記者，他們公司將逐步轉型做廣告業務，「我們現在和幾個大商場建立了合作關係，配合他們的賣場做廣告策劃，我覺得這塊的發展空間比較大。」 對於未來，袁正琪還有很多夢想，「創業才剛剛開始，還有很多困難將要面對，但是我不希望自己的人生留下遺憾。」談起自己的創業心得，他認為有夢想的年輕人可以去創業，但是一定要思考早、動手快，「抓住機會、敢想敢做、善於規劃才有可能成功」。(記者 張水湘） （長沙晚報 張水湘） |